Юнит-экономика Wildberries в 2026 году: как посчитать реальную прибыль и маржу в акциях
Главная причина торговли в минус на Wildberries — расчёт прибыли «в уме» без учёта покатушек (процента выкупа), плавающего СПП и принудительных цен календарных акций. Показываем формулу реальной юнит-экономики 2026 года и как считать её автоматически по каждому размеру.
Почему Excel-таблицы врут уже через неделю. Процент выкупа и логистика меняются от недели к неделе, а вход в календарную акцию WB срезает цену без пересчёта постоянных затрат. В WBoost Юнитка тянет фактический выкуп напрямую из воронки WB и заранее показывает маржу в цене акции.
1 Четыре статьи расходов, где селлеры теряют маржу
Что обязательно входит в точный расчёт одной выкупленной единицы.
Полная себестоимость: товар + фулфилмент и упаковка
В разделе «Товары» WBoost себестоимость делится на две прозрачные колонки: «Стоимость товара ₽» и «ФФ и упаковка ₽». Если у крупных размеров (например, XL–XXL) расход ткани или упаковки выше — раскройте треугольник ▸ у артикула и задайте свою себестоимость для конкретного размера.
Логистика с учётом реального процента выкупа («покатушки»)
Прямая доставка до ПВЗ — это только половина расхода. Если товар с выкупом 50 % съездил к двум покупателям и был выкуплен один раз, один выкуп оплачивает две прямые логистики и одну обратную.
Проверка цены перед входом в календарную акцию WB
Перед тем как принять условия акции в кабинете WB, откройте «Плановую юнитку» в WBoost и включите переключатель «Акция». Система подтянет плановую цену календарной акции Wildberries и пересчитает чистую прибыль в рублях и процентах по каждому артикулу.
Учёт ДРР, хранения и налога в единой сводке (РНП и Тепловая карта)
Плановая маржа на единицу должна перекрывать рекламу (ДРР). В разделах «РНП» и «Тепловая карта» (27 показателей с динамикой «к вчера» в п.п.) вы контролируете фактическую прибыль кабинета за каждый день.
Готово. Заполнив себестоимость один раз (вручную или через «Выгрузить / Загрузить xlsx»), вы видите честную прибыль каждого товара в Юнитке, РНП, Рекламе и План-факте.
Что считает оцифровка и Юнитка WBoost вместо ручных таблиц
- Плановая Юнитка с переключателем «Акция»: проверяйте маржу в ценах календарных акций WB в один клик.Юнитка
- Авто-расчёт % выкупа по правилам категорий: окно до 45 дней набирает нужную базу доехавших заказов, чтобы процент не скакал.Из воронки WB
- РНП и Тепловая карта за 1 ₽: 27 метрик по дням, динамика «к вчера», учёт рекламы, Джем и ассоциированных конверсий.РНП за 1 ₽
- Себестоимость по размерам и через Excel: массовая загрузка сотен артикулов за 30 секунд без ручного ввода.Товары
Посчитайте реальную маржу каждого артикула за 1 ₽
- Зарегистрируйтесь в Telegram-боте WBoost и активируйте триал до 14 дней.
- В разделе «Товары» нажмите «Обновить из WB» и загрузите себестоимость (вручную, мастером по категории или через Excel).
- Откройте «Юнитку» и включите переключатель «Акция» — сразу увидите чистую прибыль и маржу с учётом выкупа, логистики и календаря акций WB.
*14 дней бесплатного доступа через Telegram-бота (5 дней при быстрой регистрации на сайте).
Частые вопросы
Как быстро загрузить себестоимость для 500 артикулов?
В разделе «Товары» нажмите «Выгрузить xlsx», заполните в файле колонки «Стоимость товара, ₽» и «Реализационный расход, ₽» (ФФ и упаковка) и загрузите файл обратно кнопкой «Загрузить xlsx». Либо проставьте значение всей категории разом через поле «мастер →».
Почему в некоторых карточках переключатель «Акция» не показывает плановую цену WB?
Wildberries отдаёт плановые цены по API для календарных акций. Если по товару действует только автоакция WB (по которой API WB не передаёт цену), вы можете ввести тестируемую цену прямо в ячейку Юнитки и сразу увидеть расчёт маржи.
Откуда берётся процент выкупа для новых товаров без истории продаж?
Пока фактических доехавших заказов меньше минимальной базы, система подставляет ваш «Плановый %» (по умолчанию 35 %, настраивается для категории или товара) и выделяет его серым курсивом.